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samedi, 09 février 2008

Premier bilan bancaire

Cette semaine, je suis allé voir 4 banques. Je dirais même, 4 banques en 2 jours. Je ne vais évidemment pas les citer alors qu'elles sont à l'heure actuelle très certainement en pleine réflexion, mais globalement, ce sont plutôt des banques de réseau que des banques qui font actuellement l'actualité ces derniers temps.

Des banques plutôt régionalisées, en d'autres termes, et qui ont plutôt pour métier une certaine proximité avec des "petits" entrepreneurs. J'ai fait ces entretiens accompagné du cabinet qui a fait l'intermédiaire dans le cadre de la vente du fonds de commerce, et lui, ayant la connaissance des moeurs de nos amis banquiers, a su me donner un feedback de la réponse à venir de chacune des banques. En gros, son pronostic est que 2 banques sur 4 vont me donner une réponse positive.

A quoi a-t-il pu détecter cela ?

  • L'évocation, certes à mots couverts et avec toute la prudence qui s'impose d'un éventuel accord (ça veut dire "oui")
  • Le fait que certaines des personnes rencontrées ayant le pouvoir de décision aient parlé de la nécessité de passer par telle ou telle commission lambda (ça veut dire "non")
  • La vente des services bancaires proposés aux professionnels (ça veut dire "oui)


Si je devais citer les points de mon dossier évoqués par tous les banquiers, j'en retiendrais les caractéristiques suivantes :

  • un projet novateur et qui a sa raison d'être
  • un concept bien maîtrisé et bien exposé
  • un profil gestionnaire, mais manquant sans doute de compétence dans la profession de "bistrotier"
  • une bonne présentation personnelle
  • un dossier très bon d'un point de vue formel
En résumé, s'il manque un point dans mon dossier, c'est principalement mon manque d'expérience dans le métier. Difficile de le nier, cela est vrai, puisque je n'ai pas d'expérience du tout !!!! Cela étant, je pense que la technicité du métier n'est pas un problème majeur loin s'en faut, et que, nonobstant quelques tâtonnements qui seront inévitables à mon avis (mais j'en suis conscient), cet obstacle est tout-à-fait contournable...
Je pense même qu'il vaut mieux savoir que, tout déterminant qu'il soit, l'aspect "commerce" d'une petite entreprise ne se suffit pas à lui-même et que le suivi de sa rentabilité est d'importance. Sans compter l'aspect communication, par exemple.
 
Bref, je suis optimiste, ce qui était moins le cas jeudi soir suite à mes 2 premiers entretiens, par exemple...
 
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